疫情仍在持续。

刚刚过去的春节假期，多个产业近乎于“停摆”，对于资金雄厚的大企业而言更多的是业务、工作上的不便，但对一部分创新企业来说，则是生死存亡。

疫情之下，除了采取措施减少损失之外，我们还应该做什么？

核心观点

写在前面

1.     伟大的机会产生于系统结构性改变

疫情之下大部分企业都受到了或多或少的影响，我们在尽力减少损失的同时，也需要看到，市场受到疫情的冲击之后发生了结构性改变，会出现红利即短暂的供需失衡。系统的结构性改变催生伟大的机会。我们判断，结构性改变具备如下特点

 （1）    不可逆性，即发生的变化不可逆，不论是新的消费方式，还是新的市场供应者出现都不可逆。比如线上办公软件的使用，之前大家会觉得这种方式没有见面在一起沟通效率高，结果疫情发生，大家被迫使用线上办公软件沟通之后，发现线上办公的确可以替代一部分办公场景，节省路途时间，也提高了效率。再比如餐饮业，现金流受到疫情冲击较大，有些品牌扛不住倒闭了，他的店面需要转让，接盘的新品牌成为市场新的供应者，供应者之间的交替也不可逆。

（2）    刚需被压后，即现在不能满足的刚需，在疫情过去之后会出现报复性需求。

疫情影响，该出差的计划延后，该进行的商务活动都推迟了，复工复产决定了企业的利润，疫情过后，这部分需求也是最先恢复的。

2.     系统结构性改变会出现三种角色：劳动者、中奖者和取势者。

三种角色的出现或因主动或因被动。劳动者即这次疫情受到影响，疫情恢复之后照常运作的企业，他们在疫情中尽力减少损失，疫情恢复后照常营业，赚取平均利润；中奖者即疫情的受益者，他们的业务量被动的暴增，赚取了超额收益，比如口罩、消毒用品、医疗物资生产企业，但是他们因疫情暴增的需求，在疫情恢复之后也会出现新的问题，可能产生供给过剩，慢慢的恢复到赚取平均利润的状态，再次成为劳动者。而取势者是指疫情影响下看到了结构性改变的机会并抓住的企业，他们不仅赚取了疫情的红利，并趁机加深了自己的护城河，短期增加利润，长期提升溢价能力。

取势者的方向

（1） 同类合并：通过并购整合减少恶性竞争，降低资源损耗，提升规模效应，增强溢价能力。

（2） 扩大战场：横向扩张——区域扩张、品类扩充、通过并购抢占先机，快速完成向新市场、新用户的扩展和延伸；产业链延伸、业态融合，通过并购获取能力，实现商业模式的升级和落地。

（3）引入资源：通过引入强有力的战略方股东，既增强抵抗系统风险的能力，又保留一定程度的业务独立性和灵活性。

总结：合纵连横，扩展变现能力或线下区域整合，增强网络效应的并购才是除了做好防守之外，应该考虑的进攻策略。